La palabra pre-suasión fue creada por Robert Cialdini en el 2016. Su introducción llegó cuando se publicó su libro titulado de la misma manera. En este libro, el autor nos presenta por primera vez el significado de la palabra.

La pre-suasión es la persuasión que sucede antes de persuadir. Es decir antes de intentar convencer o vender. En otras palabras es preparar el terreno sembrando una pequeña semilla que nos ayudará a que el mercado esté listo para persuadirlo de manera efectiva. 

Pero ¿cómo encarrilamos a las personas hacia el camino que queremos? 

Antes de lanzar un producto o servicio tenemos que encontrar la manera de hacer presencia en la mente del consumidor, de esta forma nuestra labor de convencimiento será mucho más fácil. Para esto existen distintas estrategias que podemos implementar.

Las personas le dan su atención a algo que creen importante. Si tu mercado te conoce, es más fácil que se dejen convencer por ti. Ábrete y deja que tus consumidores te conozcan. Proyecta tu marca como la mejor y ganarás autoridad y respeto del mercado. Pero lo más importante es que estarás en la mente de tus clientes, lo cual te permitirá acercarte mejor.

Nosotros siempre queremos aprender más de nosotros mismos, es por eso que, si haces un discurso de ventas es mucho más efectivo si lo diriges de manera personal. Utiliza algunas estrategias como tests de personalidad en donde reflejes distintas características de tu mercado y hagas sentir al consumidor tu interés por el. 

Al principio mencionábamos sobre preparar al consumidor para obtener una respuesta específica. Una manera de hacerlo es jugando con las palabras e implantando desde el principio una idea en la mente de las personas. Si buscamos clientes potenciales que estén dispuestos a probar nuestro producto o servicio puedes iniciar preguntando: ¿te gusta probar cosas nuevas? ¿te interesa la aventura? ¿te atreverías a probar nuestro nuevo producto? Al utilizar estas palabras distintas, hacemos que el consumidor regrese el tiempo a un momento relevante en su vida donde se haya sentido de esta forma, adelantando así la respuesta a nuestro favor.

El comportamiento por imitación es otra estrategia muy efectiva. Utiliza estadísticas y datos que comprueben que otras personas ya están utilizando tu servicio. Las personas no querrán quedarse atrás y se animarán a hacerlo también. 

En Xiuh Consulting uno de nuestros principios mas importantes es “Siempre haz lo correcto”, por lo tanto, consideramos que la pre-suasión es más efectiva si se utiliza de forma ética. No se trata de manipular a tus clientes, sino de hacer el trabajo correcto y fomentar un lazo inquebrantable para siempre ser su primera opción. ¿Quieres llegar a tu mercado meta de manera efectiva? ¡Nosotros te asesoramos! 

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