¿Te gustaría que tu idea de negocio tuviera un mercado competitivo completamente libre para ti? Entonces, es momento de utilizar la estrategia del océano azul.

¿De qué se trata esta estrategia?
Hoy en día, tendemos a pensar que las probabilidades de éxito son más altas en los mercados competitivos. Sin embargo, esto conlleva una serie de complicaciones; principalmente la hípercompetitividad que encontrarás en esos mercados ya existentes y maduros, en donde tus competidores ya tienen tiempo y experiencia. Por lo tanto, intentar penetrar un mercado competitivo resultará muy difícil para aquellos que apenas comienzan. A este tipo de mercados se les llama Océanos Rojos.  Son atractivos, pero extremadamente competitivos. Los Océanos Azules son mercados que ¡aún no existen! Siendo mercados inexplorados, aquí la competencia es irrelevante. 

¿Quién ha utilizado esta estrategia?
Grandes y exitosas empresas tales como Netflix y Amazon.

¿Cómo puedo crear un océano azul?
Si estás en proceso de crear tu idea de negocio o si actualmente estas emprendiendo, entonces tienes que hacer un análisis a profundidad de tu modelo de negocio en la parte de segmentación de tu mercado y tus propuestas de valor. Si tus propuestas de valor están dirigidas a un Océano Rojo, es momento de redirigirlas, “pivotea” tu modelo de negocio tantas veces sea necesario. Para crear tu Océano Azul necesitas agregar una propuesta única que cubra una necesidad que aún no existe.

Tomemos el ejemplo del mundialmente famoso Circo del Sol.

Creado en Canadá en 1984 por un grupo de actores, sus representaciones han conseguido llegar a más de 150 millones de personas en más de 300 ciudades de todo el planeta. A primera vista, pocos considerarían una buena idea poner en marcha una empresa relacionada con el mundo del circo. De hecho, el circo, como concepto tradicional, está de capa caída. Su público natural, los niños, hace tiempo que viven más interesados por los juegos electrónicos. Antes de que surgiera el Circo del Sol, los circos estaban inmersos en una competencia feroz para ver cuál conseguía atraer a los mejores payasos, los mejores domadores, en definitiva, cuál conseguía tener más estrellas entre su elenco. Esto hizo que los costos aumentaran de forma desmesurada en medio de un hundimiento de la demanda por este tipo de espectáculos.

Por otra parte, las representaciones del Circo del Sol se dirigen a un público de todas las edades (no solo a niños acompañados de sus padres), lo que unido al carácter único de cada una de sus giras ha hecho aumentar de forma asombrosa la demanda de este tipo de espectáculos, con el añadido de que puede cobrar tarifas parecidas a las de los teatros (superiores a la entrada de un circo tradicional).

El Circo del Sol ha sabido crear un océano azul.

Caracterizado por un concepto de espectáculo innovador, nítidamente diferenciado de las industrias preexistentes (circo y teatro).

Ha reducido los costos en aquellos factores en que la industria venía compitiendo tradicionalmente y ha ampliado las fronteras del mercado competitivo mediante la diversificación del público al que se dirige.

Interesante, ¿cierto?. No es fácil crear un océano azul, pero con un buen análisis cualquier modelo de negocio puede lograrlo. 
Si te gustaría aprender más información/tips referente a esta estrategia, o te gustaría implementarla a tu modelo de negocio, ¡contáctanos! 

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